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大设备也能团购工程机械营销出新招【资讯】

2023-01-16 来源:韶关农业机械网

大设备也能团购 工程机械营销出“新招”

团购火了,这已是不争的事实。吃喝玩乐都可以团购,但要说团购工程机械,还是有些让人惊诧。6月18日,中联重科旗下路面机械公司联合某行业站推出团购活动,将五款明星产品推上团购平台。

中联重科集团一位负责人在接受中国工业报采访时说:工业品虽然单台价值大,但是也不见得就要与团购绝缘。宝马都可以在电视上卖,我们也要鼓励尝试新的销售方式。

团购可享15万元优惠

近几年,尽管多个行业纷纷试水络团购,但工程机械行业一直毫无动静。中联重科在业内率先推出路面机械产品的团购活动,打破了行业的传统营销格局,可谓是工程机械电子商务营销模式的一次重大创新。

据了解,中联重科此次共有五款产品参与团购,分别是YZC13型液压驱动双钢轮振动压路机、DTU90D型多功能摊铺机、LTU120D型沥青摊铺机、SUPER130超级摊铺机、LB3000型及其以上的沥青混合料搅拌设备。这五款产品均是中联重科路面机械公司2011年的主打产品,参与团购的用户可以享受到超优惠价格。其中购买LB3000型以上沥青站的客户不仅可以获得15万元的优惠券,还可以得到价值10万元以上的皮卡一辆。

据中联重科相关负责人透露,参与团购的客户不仅能够得到价格上的优惠,而且,公司还承诺团购产品的售后服务绝对不打折,不仅将赠送三年的免工时整机全面检修服务一次,还为客户提供到中联重科总部培训的机会。

从零首付到团购

从之前的零首付到如今的团购,工程机械行业营销方式的日新月异让人眼花缭乱。然而,究其根本是源于工程机械市场的繁荣。

在去年超常规增长的基础上,2011年一季度,工程机械全行业继续保持高速发展的态势,主要产品增长率均在40%以上。产销两旺的形势加剧了厂家间的竞争。

随着市场竞争的日益激烈,一些企业为了扩大在行业的影响力,抢占更多的市场份额,开始采用一些非常规的促销手段。从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品,直至实行按揭购买产品零首付的促销措施,其中尤以挖掘机行业表现最为突出。

对此,中国工程机械工业协会表示,这种极富刺激的促销手段,引发了大量非理性购买行业产品的行为,这不仅扰乱了行业正常的市场竞争秩序,也给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。而且目前这种现象出现了愈演愈烈的态势,不仅行业小企业参与,连一些大型知名企业也卷入其中,促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。

中国工程机械工业协会理事长祁俊针对行业出现的非理性促销现象,旗帜鲜明地表明了自己的观点:不支持零首付的按揭销售模式。他认为这对企业来说无异于饮鸩止渴,如这种现象不能得到有效遏制,有可能演变为行业的价格大战,将严重影响行业公平竞争的市场秩序,阻碍行业产品及服务质量的提高,最终将导致企业品牌和形象受到伤害。

当然,与零首付的销售模式相比,团购有着本质的区别,至于其中利弊,显然还有待时间考验。但从团购浮出水面这一现象本身还是可以看出行业发展的一些端倪。那就是:在工程机械行业,市场竞争将日趋激烈。

祁俊预计,今年我国工程机械全行业销售收入将实现17%左右的增长,出口额增幅将达到25%左右,行业出口将全面恢复到2008年前历史最高水平。

虽然未来稳步增长可期,但是风险也在暗中累积。由于最近一段时间银行信贷的收紧,企业在购置设备时出现资金短缺,因此一些工程机械企业开始降低售价和首付款,这让工程机械企业未来的研发费用趋紧,同时也会增大经营风险。

编 后: 工程机械行业作为机械工业的重要组成部分,其存在,无疑要受到各种经济因素和大环境的影响。其营销手段也将随着时代和社会的发展而不断推陈出新。但万变不离其宗,无论在什么样的条件下,保证产品质量,做最好的产品,提供一流的服务,这些,始终都将是行业企业可持续发展的核心要素。

来源:中国工业报

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