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实施精品战略让胶印机品牌唱市场主角

2021-08-18 来源:韶关农业机械网

实施精品战略 让胶印机品牌唱市场主角

乍看国内市场上的产品,令人有眼花缭乱之感,略加梳理,脉络清晰:目前市场已逐渐过渡到品牌时代,虽有鱼龙混杂之嫌,品牌唱主角已成定势。在国外,品牌战略已发挥得淋漓尽致,在各个细分市场上用户牢牢地被忠实地纳于自己的轨道之中。我国小型胶印机企业已经走在产品品牌时代,认识到并努力在扩张企业品牌的路上奋进。在这条路上,目前领跑的仍是合资企业(独资尚没有也不允许);其次是,一些老牌子,原国有企业改制成股份制民营企业;最后是近几年崛起的一些民营企业,这是一个类“金字塔”的结构。

企业品牌不等同于产品,这是一个系统全面的概念,是企业各方面优势如质量、技术、服务、市场推广、企业形象等的综合体观。合资企业经过几十年资本市场的风吹雨打,已成功积累出经验。我国经过多年市场洗礼,市场意识逐渐加强,小胶印机企业也在努力打造自己的品牌。不同的是,合资企业是用企业品牌(如滨田在国内已成为知名度很高的品牌)推广产品,国内企业是产品托起企业的品牌。如营口YKl800成功地推出了“营口冠华”品牌,威海“八页”铅印机成功地推出了“威海印机”的品牌,这种方式运作比较艰难,也是必由之路。

实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作系统,从品牌知名度到品牌美誉度再到更高级的品牌忠诚度,尤其是到晶牌忠诚度,留住顾客是各企业梦寐以求的。这个过程涉及到企业方方面面,上中下游、协作伙伴、企业文化、经销商等等。在这方面比较成功的威海滨田的经验是采用的代理制,这是极为重要的一个环节。生产商负责产品质量,经销商负责售后服务,共同做市场,共同保用户,值得学习。比如天津欧普公司(威海滨田经销商)仅在石家庄就有30%的用户购买2台以上,购买5台以上的有8家,河北国税局共购买711台,可见用户忠诚度之高。

全国性知名品牌的形成,没有三五年深厚的市场功力,不会有成效。威海滨田、威海印机、营口冠华、潍坊华光、北京多元、北人二印等都已有多年历史,但区域性优势仍比较明显。比如技术遥遥领先的威海滨田在江浙沪一带,尤其是温州龙港备受青睐,威海印机在山西广受欢迎等。一个新品牌的产生,一要选准市场,二要采取正确的战略,包含价格推广等等。

小型胶印机的市场推广工作,全国性的广告宣传全由生产方承担,而在销售方式上,一般有三种形式:一是严格代理制,如前所述的威海滨田;二是代销制,生产企业负责生产和售后服务,销售委托给代销店(点),可能是各地印刷物资公司等,其企业如北京多元;三是直销,比如威海印机的部分省份,当然,多数企业采用混合各种方式,以销售机器为原则,并没有严格限定。这也是造成企业品牌忠诚度不够的原因之一。

现在,竞争形式的严峻,造成市场已步入价格战。有些企业接受挑战,别无选择有些企业选择跳出陷阱,另辟蹊径。选择企业品牌战略的实施更为严峻,考虑企业自身实力,适时创新改革,维持品牌,开拓市场,尤为关键。我国企业普遍的加工能力较弱,技术研发力量不够的弊端由此显示。

可喜的是,我国小胶印机已经走出国门,比如营口冠华、威海印机等企业产品销往东南亚等国,威海滨田出口韩国、俄罗斯等。一方面说明,我国小胶印机技术水平已达到相当程度;另一方面说明,国外小胶印机仍大有市场,我国小胶印机企业仍大有前途。在清醒地认识到自身水平的前提下,努力提高产品档次,提高技术水平,加强研发力量,是当务之急。

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